在上篇文章中我們整理了飛捷(6206)的產業概況。這篇文章讓我們來繼續探討一下：飛捷的獲利和成長數據表現，乃至未來產能擴充和中國市場發展對獲利影響。
這篇文章將以下面向探討飛捷的獲利狀況：
1. 飛捷業績和成長表現
2. 飛捷成本和費用控管狀況
3. 飛捷盈餘品質探討
4. 飛捷綜合獲利報酬表現
5. 飛捷在中國的發展探討
1. 飛捷業績和成長表現
觀察飛捷歷年產品組合，個人對飛捷最大印象是：對於新市場、產品線開發和延伸非常積極。從2000年轉型為pos製造商，2005年由pos延伸出KIOSK(自助資訊導覽機)產品線，並成功爭取到超商的訂單，我們在小7常使用的iBon就是飛捷出廠
2008年再由KIOSK延伸出Panel PC – 平板電腦產品線 (強調觸控、主機和螢幕合而為一，體積輕巧，懸卦或加上腳架或其他週邊，就可成為pos或KIOSK)；2009年手持無線handheld pos相關產品開始出貨；2010年延伸至醫療照護市場(Bedside terminal)，爭取到歐美兩客戶採用，今年出也拿到台大醫院訂單。到20120年11月為主，平板電腦已佔整體營收58%，成為成長最快的主力產品 線。
(圖表來源：飛捷年報，財報狗整理)
(圖表來源：飛捷月報季報，財報狗整理)
以整體營收走勢來看，大概可用2007年做個分水嶺：2007年前處於快速成長期，2003~2007年營收成長了3.1倍，年複合成長 26.5%，推升整體稅後淨利成長了5.71倍，年複合成長37.32%。但2007年~2011年營收只成長了8.7%，年複合成長2.1%；整體稅後 淨利反而衰退12.9%，年複合成長 -3.4%，這到底怎麼回事呢？
(圖表來源：財報狗)
我們將營收拆解成各區域銷售額作觀察：飛捷的過去的營收的大宗一直是歐美兩區，到2011年兩區域合計佔整體營收77%
(圖表來源：飛捷年報，財報狗整理)
因此歐美區域零售產業變化，對飛捷影響甚大。2007年前歐美區訂單成長強勁，美洲區域成長了2.68倍，年複合成長38.54%，泛歐洲區域成長 了1倍，年複合成 長20%。但2008年歐美爆發 了金融海嘯，使得兩地整體經濟、內需能力疲弱；2011年又有歐債問題，使得2007~2011年美洲區域年複合成長只 剩4.4%，泛歐洲區年複合成長只有3.8%。最大兩市場歐美消費疲弱，都結實的影響飛捷在兩區銷售額。
除了受歐美景氣疲軟影響外，個人認為近三年產能限制可能是另一個原因。09年金融海嘯後公司的產能利用率一直處於緊繃狀態，雖然2010年加開產線，由原來兩條SMT增為3條SMT產線，但產能利用率仍然居高不下，使得接單必須有所選擇，無法全部承接。
(圖表來源：飛捷年報，財報狗整理)
歐美景氣疲弱和產能限制下，飛捷近年業績成長有限，但個人認為未來仍有幾個成長契機可注意：
(1) 產能擴增，將不再是成長瓶頸
飛捷2010年透過發行可轉債增資8億元，於林口華亞園區興建廠房擴充產能，預計2014年全部完工。今年第2季華亞新廠已開始採用，對產能提升開始有助 益，估計產能由原本18萬台上升至26~30萬台；完全完工後SMT產線將由現在的3條增為7條，產能增加1~2倍。產能限制紓解使飛捷能全力承接訂單， 對於成長是一大助力。
(2) 歐美成長趨緩，新興市場為成長焦點
產能增加要能帶動業績成長，還得看市場是否有足夠需求。在產業部份我們已提到：歐美市場已是成熟市場，未來新興市場將為pos產業的成長來源。
(資料來源： 富士CHIMERA總研，財報狗自行整理)
目前中國、東南亞佔飛捷整體營收比例偏低。但今年來轉投資上負責東南亞的Flyteck HK持續獲利、負責中國業務的飛蕊也轉虧為盈，可注意這兩區帶來的獲利發展。
(資料來源： 飛捷年報，財報狗自行整理)
在此要特別提一下中國市場的發展，因為飛捷在去年底宣佈與中國電子器件工業(中電)簽下代理約，少見的以自有品牌策略發展中國市場，這和過去強調硬 體代工、讓利下遊的策略很不一樣。我們有必要瞭解一下中國pos產業狀況，還有飛捷在其中的發展策略。我們把這部份留在最後一節探討。
2. 飛捷成本和費用控管狀況
(1) 除了匯兌損益，匯率亦會影響短期毛利波動
觀察飛捷的營業成本細項，以PC組件等原料相關為大宗，佔整體7~8成。
(圖表來源：飛捷季報，財報狗整理)
這其中約六成以美元報價，四成為台幣報價；但飛捷訂單9成以上來自海外，營收多以美元計價。在部分成本和營收計價貨幣不一致情況下，短期匯率對毛利率造成有一定的波動。
(圖表來源：財報狗，oanda)
針對匯兌風險飛捷雖然有做避險操作，近年來看效用並不明顯：近三年兌換損益佔稅前淨利波動反而有加劇現象，由原本1~2升至5~6%左右。雖然匯兌損益難以預測，但如果匯兌影響獲利波動加劇，保守投資人在估價時應適當增加安全邊際，將匯兌風險考量進去。
(圖表來源：飛捷年報，財報狗整理)
(2) 長期毛利率水準取決於訂單客製化高低
雖然匯率、原料價格會造成短期毛利率波動，但pos屬於少量多樣、高客製化需求產品，製造商多能將成本變化轉嫁給客戶，因此飛捷長期毛利率水準仍取決於產品組合。
飛捷訂單來源有三：專案、通路商訂單、和ODM/OEM訂單。ODM/OEM代工因為客製化程度較少，毛利率約25~30%較低，歷年對飛捷營收貢 獻在10~20%左右；而專案和通路訂單客製化程度較高，毛利率約在30~35%，佔營收來源的80~90%。在專案和通路訂單比例較高下，飛捷的近年來 合併毛利率保持在30~35%水準。
(圖表來源：財報狗)
(3) 專注硬體代工策略，犧牲部分毛利但營業費用也較少
和pos振樺電、IPC龍頭研華等自有品牌廠相比，飛捷的毛利率是偏低的，這並非飛捷競爭力較差，而是經營策略不同所導致。由於經營策略涵蓋母子公司相互運作，我們下面以合併報表做為數據探討。
飛捷專注硬體代工，盡力拉攏軟體商、下游系統整合商、加值商，這樣策略有力爭取這些下游訂單，對取得營收規模和成長較有利，因此飛捷是目前台廠營收規模最大pos廠；但換取的代價為需讓出部分毛利給合作夥伴下，因此毛利率較自有品牌廠為低。
(圖表來源：財報狗)
雖然飛捷代工為主的策略犧牲了策略，但也省下為行銷品牌和管理自有通路的費用，在營業費用上反而較自有品牌廠低了不少，一來一回和同業在營業利益率上相差不遠，甚至更高。
(圖表來源：飛捷、振樺電合併季報，財報狗整理)
(圖表來源：財報狗)
3. 飛捷盈餘品質探討
損益表上的營收淨利只是帳面獲利，應收帳款回收和存貨去化順暢，淨利利才能真正賺回現金，因此我們得近一步探討兩者表現：
(1) 應收帳款收回
為了瞭解飛捷在兩者週轉上表現是否正常，我們挑選pos同業振樺電(8114)、伍豐(8076)，再加上產業特質相似的工業電腦龍頭-研華(2395)作為比較對象。首先比較四家公司合併應收帳款周轉天數：
(圖表來源：財報狗)
振樺電在應收帳款回收表現最佳，伍豐極差。扣除過於偏差的伍豐，飛捷應收帳款周轉天數和振樺電、研華接近，在產業正常數據水位，至於飛捷和自身過去 相比，除了2008年金融海嘯數值較高，近五年應收帳款收現天數走勢算平穩。另外由於訂單多屬少量，每年除了1~2位客戶佔整體營收15~20%，其餘皆 低於10%，客戶群分散。客戶分散降低了銷貨過於集中、應收帳款收現上的風險，因此飛捷應收帳款備抵呆帳率也多在1%左右。
(圖表來源：飛捷年報，財報狗整理)
(圖表來源：飛捷季報，財報狗整理)
(2) 存貨去化
比較四家公司合併存貨周轉天數：
(圖表來源：財報狗)
飛捷週轉天數最低，表現最為優秀。再和飛捷自身過去相比，2011下半年歐洲區接單受歐債衝擊大幅衰退，營收降低下使得存貨週轉天數拉高到71.57天。但隨著今年營收成長恢復，存貨週轉天數連三季下滑，所以目前存貨的去化無太大問題。
(圖表來源：財報狗)
(3) 營業現金流量對稅後淨利比：
營業現金流量對稅後淨利衡量：每賺稅後淨利一元能收回多少現金。由於飛捷在應收帳款回收和存貨去化順暢，營業現金流量對稅後淨利表現穩定，平均在90~100%之上。
(圖表來源：財報狗)
4. 飛捷綜合獲利報酬表現
在前面1,2,3我們探討了飛捷業績表現、成本費用控管和盈餘品質，最後我們以股東權益報酬率ROE，和資產報酬率ROA做獲利表現的統合衡量：
(圖表來源：財報狗)
長年來ROE和ROA幾乎都在15%以上，絕對獲利表現優秀；但如同我們在飛捷業績和成長的討論：2007年後遭受金融海嘯、歐債問題，歐美訂單低成長再加上產能限制，造成獲利微幅衰退是07年後ROE和ROA下滑的主因。
另外則是因為公司考量擴張需求，現金股利發放率平均在65%左右，使得淨值持續膨脹，加劇了ROE的下滑；2010年再以發行可轉債的方式籌措建廠資金，除了使資產負債同步上升，未來轉債稀釋都將使股本和淨值進一步膨脹。
(圖表來源：財報狗)
經過兩三年來的擴廠佈局，近期新產能終於開出接單，未來是否能順利進入收割期、填滿產能？還有中國、新興市場的積極佈局，是否取代歐美成為新一輪成長驅動？這都將飛捷的觀察重點。
5. 飛捷在中國的發展探討
面對成長性高的中國pos市場，飛捷在去年底宣佈以自有品牌策略發展中國市場，這和過去強調硬體代工、不和下游品牌客戶競爭的策略很不一樣。我們特地以此節討論一下中國pos產業概況。
(1) 中國pos市場發展概況
中國pos產業早期由國外大廠把持，後歷經雜牌組裝pos的低價競爭，近年來廠商已經意識到品質可靠性、持久性、和維護支援更能減低長期營運成本，於是台灣和中國自有pos品牌廠趁勢崛起成為主流。目前中國pos產業由多品牌割據：
國際品牌約佔15~20%，以IBM、NEC、WINCOR為代表
台灣品牌約佔15~20%，以拍擋、寶獲利(振樺電)、坤申(伍豐)、飛懋(飛捷)為代表
中國自有品牌60~70%，以海信、川田、桑達龍金、中科英泰為代表
以上為目前中國pos市場主要廠商，加上四通、郵通共佔中國pos市場約50%，中高階市場則幾乎被以上幾家囊括。
原本早期囊括整個pos市場的歐美品牌在價格遠高，品質差距卻縮小情況下，中國市場份額不斷流失。去年中高階市場市佔最高的IBM開了第一槍，宣佈 將pos部門賣給東芝。IBM在中高階佔仍有20~30%不小份額，如今賣給東芝內部磨合定要一段時間，再加上近期釣魚台造成的反日潮，使得這 20~30%市場有鬆動和流失跡象，市場各家品牌廠開始磨刀霍霍。
但也因為中國早被各家pos廠視為兵家必爭之地，各對手都急於卡位下可能導致價格競爭激烈(例如一向接高階訂單的振樺電，在中國也少見的願意接中低階訂單搶市佔)，這都對進一步削弱未來可能的成長和獲利率。
(2) 飛捷在中國的發展與策略
飛捷自2001年發展中國市場，以轉投資的飛蕊負責中國業務。早期接單由軟體商、經銷代理、終端使用者都來者不拒，沒有明確策略下業績不佳。2009年開 始整頓，策略上明確以拉攏代理商、經銷商為合作夥伴，不直接接觸市場，並撤除廣州、北京分公司，只保留上海單一辦事處。2010年開始轉虧為盈，且終於連 三年(到近年Q3)持續獲利，不過份額佔飛捷整體獲利仍然很低。
(圖表來源：飛捷年報，財報狗整理)
近期新建的林口廠開工後，飛捷產能擴張極需盯單填滿，面對IBM退出之際的市場機會自然不能錯過。但如果還是以過去代工自居，被動等待其他廠下單模式，可能緩不濟急。個人估計因為產能填滿需求急切，加上IBM造成的中國市場變動，因此飛捷今年將改採少見的自有品牌策略，和中電合作主動出擊，直接搶佔中國市場。但風險就是有可能影響和原有品牌廠客戶關係
中電過去業務為代理銷售電腦周邊設備、印表機、通訊控制…等設備，主要配合對象多是大型國際品牌(Lenovo、Epson、Siemens、Philips)，但接觸pos設備卻是頭一遭。雖然如此，但飛捷和中電合作至少有兩個好處：
a. 中電半官方色彩，有利於講究"關係"的中國特有商場文化
中電算是半中國官方集團，國務院國資委管理的中央企業─彩虹集團公司為主要股東之一。中國官方強勢，時常主導商業流程和標案(人治而不是法治…)。透過中電的官方關係，飛捷應可順利繞過中國的潛規則。
b. 中電廣大的物流網路和經銷通路，能較快速擴展市場面
中電目前是中國500大分銷商中排名第13強的通路商。在大陸有12家分公司及辦事處，銷售通路和物流網絡密集。透過直接現有通路優勢，飛捷可以快速接觸到廣大市場面。
飛捷在中國仍是起步階段，以獲利來看這幾年佔總獲利不到3%，就算明年中國區營收倍增比例也只是上升到約4%，明年對於成長貢獻尚低；但拉長到3~5年長期發展，仍值得注意。pos
我們總結以上對飛捷獲利探討：
飛捷業績和成長表現
(1) 2008年後歐美景氣疲軟，加上產能限制影響獲利和成長表現
(2) 近期產能已逐漸開出，將不再是成長瓶頸
(3) 歐美成長趨緩，新興市場為成長焦點
飛捷成本和費用控管狀況
(1) 除了匯兌損益，匯率亦會影響短期毛利波動
(2) 長期毛利率水準在30~35%，取決於訂單客製化高低
(3) 硬體代工策略使毛利率較品牌廠為低，但營業費用也較品牌廠更少。
飛捷盈餘品質探討
(1) 應收帳款回收天數穩定，客戶分散降低回收風險
(2) 存貨去化能力較同業為佳
(3) 營業現金流對稅後淨利率比率高
飛捷綜合獲利報酬表現
(1) 高ROE和ROA，長期獲利優秀
(2) 07年後獲利跟不上擴廠使資產淨值膨脹，ROE走勢下滑
飛捷在中國的發展探討
(1) 中階自有品牌pos為中國目前主流。
(2) 各對手都急於卡位下可能導致價格競爭激烈
(3) 產能填滿需求急切，加上IBM造成的中國市場變動，因此飛捷改採少見的自有品牌策略進入
(4) 和中電合作，其半官方特性 + 物流通路密集廣大，有利飛捷開拓市場
飛捷SWOT整理
飛捷獲利上算是小型績優股，體質上是否也一樣穩健？經營階層是否正直？現在的股價相對價值是高估還是低估？就讓我們留再最後一篇再來討論吧！
P.S.：
1. 文章中財務圖表取自：http://statementdog.com/stock-analysis.php，免費註冊即可使用眾多功能，快去試試看吧~
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